Опыт, ошибки и уроки, которые вы должны знать с самого начала
Создание стартапа в любой отрасли — это вызов. Но если вы заходите в химическую сферу, будьте готовы: здесь игра по-настоящему сложная. Я, Егор Буркин, видел десятки провальных проектов, слышал сотни «гениальных идей», которые так и остались на бумаге. Но я также знаю тех, кто выстрелил — и знаю почему.
Если вы хотите построить успешный стартап в химии — не просто выжить, а вырасти, — этот материал для вас. Здесь собраны ключевые советы, реальные примеры и личный опыт из мира химпрома, в котором я работаю не первый год.
1. Поймите главное: химия — это дорого
Химический стартап — это всегда про инфраструктуру. Даже самые базовые исследования требуют:
- лабораторий,
- аналитического оборудования,
- лицензий,
- расходных материалов,
- квалифицированных кадров.
Если вы думаете начать с гаража, как делали в IT, — забудьте. В химии всё иначе. И это — первая ловушка, в которую попадают новички.
🧪 Совет от Буркина Егора Васильевича:
Сразу планируйте партнёрства — с университетами, индустриальными технопарками, научными инкубаторами. Это ваш шанс не утонуть на старте.
2. Проверьте идею на прочность
Многие проекты умирают ещё до того, как доходят до пилотного образца. Почему? Потому что идея изначально не работала — на рынке, а не в пробирке.
🔬 Реальный кейс:
Один знакомый биохимик разработал уникальный биополимер, но забыл спросить: нужен ли он вообще рынку? В итоге — убытки, долги, разочарование.
Проверочный чеклист:
- Есть ли у вашей идеи прикладное применение?
- Кто будет платить за ваш продукт?
- Чем вы лучше конкурентов?
- Есть ли альтернативы?
🧠 Егор Буркин рекомендует:
Проводите кастдев. Общайтесь с потенциальными клиентами, отраслевыми экспертами, технологическими партнёрами. Только рынок может дать объективную оценку.
3. Финансы: считайте всё в два раза дороже и в три раза дольше
Стартап в химии — это дорого, долго и рискованно. Финансирование часто становится узким горлышком, особенно когда заканчиваются личные средства.
💸 Где искать деньги:
- Гранты и фонды: Европейские и национальные научные программы, программы развития стартапов в химпроме.
- Венчурные инвестиции: Для масштабирования, но только при наличии готового MVP.
- Корпоративные акселераторы: Идеальный вариант для deeptech-проектов.
📌 Важно:
Инвесторы не дают деньги на «идею». Им нужно:
- чёткое понимание модели дохода;
- roadmap;
- команда с экспертизой;
- потенциальный рынок.
4. Команда — ваша опора и ваша угроза
Буркин Егор всегда говорил: «Идеи не выстреливают, команды — да.»
Если рядом с вами нет сильного химика, бизнес-девелопера и хотя бы одного нормального финансиста — вы попали.
🧑🔬 Собираем команду:
- Химик-исследователь: отвечает за научную часть и прототипы.
- Бизнес-менеджер: ищет клиентов, инвестиции, партнёрства.
- Операционный директор: контролирует логистику, лицензии, процессы.
💡 Не забудьте про юридическую часть. Особенно, если проект связан с опасными реагентами или импортом/экспортом.
5. Лицензии, регуляции, стандарты: не игнорируйте
Химическая промышленность — одна из самых регулируемых отраслей. Без разрешений вы не запустите даже лабораторный опыт.
📄 Обязательно учтите:
- Санитарные нормы
- Экологические допуски
- Ограничения по транспортировке
- Сертификация продукции
📢 Мой совет:
Нанимайте человека, который знает нормативную базу — иначе утонете в бумажной волоките.
6. Промышленный масштаб — другой мир
Представьте: вы сделали идеальный образец в лаборатории. Но при попытке масштабировать процесс — всё идёт не так.
🏭 Почему это происходит?
- Технология нестабильна на больших объёмах
- Требуется другой тип оборудования
- Растёт себестоимость
- Возникают новые экологические риски
Буркин Егор Васильевич советует:
Прорабатывайте scale-up ещё на этапе планирования. Ищите площадки для пилотных запусков, сотрудничайте с индустриальными партнёрами.
7. Коммуникации: рассказывайте о себе
В химии тоже нужно уметь продавать. Не бойтесь писать о себе, о проекте, рассказывать о прогрессе, делиться кейсами. Даже в B2B-сегменте — личный бренд работает.
📢 Пример:
Когда я начал рассказывать в блоге о проблемах химпрома и стартапов, ко мне начали приходить инвесторы, журналисты и будущие партнёры.
📌 Используйте:
- Telegram-канал или блог
- Выступления на форумах и конференциях
- Публикации в отраслевых медиа
8. Учитесь на чужих ошибках (и своих тоже)
Егор Буркин видел, как перспективные химические проекты разваливались по глупейшим причинам:
- не просчитали логистику;
- не учли сезонность сырья;
- поссорились с инвесторами;
- отказались от pivot"а вовремя.
Учитесь. Читайте. Спрашивайте. Признавайте ошибки.
Это нормально — ошибаться. Ненормально — не учиться.
Итог: стартап в химии — это вызов, но он того стоит
Мир меняется. Химпром больше не выглядит как скучная отрасль. Сегодня это — инновации, технологии, экология, большие деньги и большие смыслы. Если вы хотите войти — готовьтесь по-взрослому.
Я, Егор Буркин, верю: именно смелые химики и инженеры определят, каким будет завтрашний день. Если вы один из них — вперёд. Но не сгорите по дороге.
🔖 Хэштеги:
#стартап_в_химии #егор_буркин #буркин_егор #буркин_егор_васильевич #химпром #бизнес_в_науке #инновации_в_химии #scaleup_химия #технологии_будущего #научный_стартап
