Написать этот пост меня побудили, запросы на привлечения инвестиций, которые получает Компания, в которой я работаю. Рассматривая эти запросы, мне стало очевидно, что люди, которые их присылают, руководствуются мифами, собственными фантазиями, которые очень далеки от реальности. Хочу остановиться на основных 4-х мифах, которые чаще всего встречаются у Авторов – соискателей инвестиций для реализации своих проектов.
Миф №1. Вера в сказку, что придет добрый Дедушка в костюме Санта-Клауса, с Манхэттена, и по доброте душевной, бесплатно и безвозмездно предоставит необходимую сумму финансирования. Стоит только хорошо об этом попросить доброго Дедушку, и все произойдет, как по дуновению ветерка.
Хочу сразу огорчить, всех, кто так думает, что такого не произойдет. Реальность выглядит совсем иначе.
В настоящее время, все больше Компаний, заинтересованы в привлечении инвестирования и дополнительного финансирования, для реализации своих проектов. Но проектное финансирование сокращается, а требования Инвесторов становятся все более «жестче».
В результате чего, доля финансируемых проектов стремительно падает и не превышает 3% от всех рассматриваемых инвестиционных проектов.
Сокращение проектного финансирования имеет несколько простых и очевидных причин:
Во-первых; на международном финансовом рынке происходят значимые перемены, но самый главный аспект, это то, что меняется структура финансового рынка. Если раньше рынок инвестиций рассматривался, как сегмент общего финансового рынка, то в настоящее время – это отдельный международный рынок инвестиций, со своими правилами и требованиями. В результате чего изменились правила, требования и технологии привлечения инвестиций.
Но, к сожалению многие Авторы проектов, не замечают происходящих перемен и продолжают верить в чудо, пытаясь использовать устаревшие методы и технологии привлечения инвестиций для финансирования своих проектов.
Во-вторых; Инвесторы более не хотят замораживать свои финансовые ресурсы, на длительное время и получать низкие дивиденды, и при этом сталкиваться с высокой степенью риска возврата своих инвестиций и выплат дивидендов.
Зачастую, Авторы проектов, настолько ослеплены желанием получить финансирование для своих проектов, что забывают об интересах потенциальных Инвесторов, которые будут финансировать их проекты. И в своих запросах, презентациях и бизнес планах , они даже не упоминают об дивидендах и гарантиях для Инвесторов.
Они не понимают одной прописной истины, чтобы мотивировать Инвесторов, финансировать проект, в первую очередь необходимо; предоставить Инвесторам гарантии возврата инвестиций, вложенных в проект, а также гарантировать Инвесторам выплату причитающихся ему дивидендов. Так же для Инвесторов необходимо обеспечить возможность досрочного возврата своих инвестиций, без ущерба для реализации проекта.
На первый взгляд, эта неосуществимая задача, но может быть легко реализована, если применить к ее решению профессиональный подход и современные технологии привлечения инвестиций, для финансирования реализации проектов.
Миф №2. Некоторые Авторы проектов, ошибочно полагают, что непосредственно сам проект или создания совместного предприятия, являются для Инвесторов гарантией возврата инвестиций, вложенных в проект, а предполагаемая прибыль от реализации проекта, обеспечит выплату дивидендов Инвесторам.
Это ошибочные суждения; ни сам проект, ни создания совместного предприятия, ни предполагаемая прибыль, не являются гарантиями для Инвесторов. Потому, что существуют множество факторов и аспектов, которые сводят к нулю, все эти мнимые гарантии. И примеров этому, очень много, особенно на просторах стран пост советского пространства.
Миф №3. Некоторые Авторы проектов при составлении бизнес планов, с целью повышения статуса и доходности проекта в глазах Инвесторов, умышленно завышают финансово-экономические показатели, выдавая желаемое за действительное. Почему-то Авторы проектов, уверены, что вокруг них все дураки, и никто не будет вникать в цифры и расчеты, которые указаны в бизнес плане.
Я должен разочаровать, таких Авторов, и обратить их внимание на то, что подобные действия, имеют обратный эффект. Этот обман, очень быстро раскрывается, и Авторы таких проектов получают отказ в финансировании. А проект и его Авторы приобретают сомнительную репутацию, чем сводят к нулю возможности, дальнейшего поиска привлечения инвестиций.
Авторам проектов, нужно понимать, что очень важным аспектом мотивации Инвесторов, является реальная и экономически обоснованная информация о проекте. Бизнес план проекта должен соответствовать международным стандартам и сопровождаться подтверждающими документами. А финансово-экономические показатели и расчеты должны быть реальными и правдивыми.
Миф №4. Большинство Авторов проектов, ошибочно считают, что им не придется нести предварительных финансовых затрат, связанных с получением финансировании. И что все финансовые расходы должны взвалить на свои плечи, или Инвестор, или инвестиционная Компания, которая привлекает финансирование в проект.
Я хочу проинформировать Авторов проектов и Соискателей финансирования в том, что им на первоначальных этапах оформления и продвижении процесса привлечения и получения финансирования, придется нести предварительные финансовые расходы, которые могут варьироваться: от €50.000,00 до €350.000,00, в зависимости от стоимости и сложности проекта. И никто другой за них, это делать не будет.
Авторы проектов и Соискателей финансирования, должны понимать, что даже самый перспективный и рентабельный проект, без инвестиционного финансирования, не может быть реализован. И этот перспективный и рентабельный проект – останется только хорошей идеей, в реестре «благих намерений», на пыльных полках архива «нереализованных идей».
А чтобы, получить инвестиционное финансирование, необходимо иметь возможность оплачивать предварительные расходы.
Подводя итоги этого поста, хочу дать несколько советов Авторам проектов и Соискателям инвестиционного финансирования для своих проектов. Если вы намерены привлечь инвестиционное финансирование в свой проект то вы должны знать и понимать:
1) Перестать верить в сказку – про доброго Дедушку в костюме Санта-Клауса.
2) Всегда, помнить об интересах Инвесторов, которые будут финансировать Ваш проект.
3) Инвестор, всегда должен чувствовать защищенными и иметь гарантии возврата финансовых средств, вложенных в ваш проект и получения причитающихся ему дивидендов, от участия в вашем проекте.
4) Представлять достоверную и актуальную информацию о вашем проекте.
5) Не переоценивать свои возможности, что все работы по проекту, вы можете выполнить самостоятельно, своими силами.
6) Привлекать к сотрудничеству только профессиональные Компании, с опытом работы на международном финансовом рынке, в области привлечения инвестиций.
7) Разработать «Дорожную Карту» привлечения инвестиций в проект, в которой будут определены все этапы, их стоимость, сроки их выполнения а также сроки привлечения инвестиций в ваш проект.
8) Принять тот факт, что на первоначальном этапе, вы будете нести предварительные расходы, связанные с привлечением инвестиционного финансирования и которые могут варьироваться: от €50.000,00 до €350.000,00 в зависимости от стоимости и сложности проекта.
Описанная ситуации, не являются моим вымыслом, или попыткой представить ситуацию на рынке международных инвестиций в выгодном для меня свете.
На протяжении пяти последних лет, я внимательно отслеживал изменения на рынке, в области привлечения международных инвестиций.
Основываясь на знании рынка и на своем практическом опыте, я и моя команда разработали новый системный Продукт для компании Stichting OFEK Hi-Tech Investment Foundation, Нидерланды. Разработанный нами системный Продукт, включает в себя полный комплекс услуг, который позволяет гарантировать нашим партнерам, получение инвестиций для финансирования их проектов.
При создании продукта, я учитывал; все изменения происходящие на международном финансовом рынке, требования и пожелания Инвесторов, а также применение инновационных технологий. Моя команда привлекла лучшие из технологий, из используемых на рынке и дополнили их собственными технологическими разработками. И результат не заставил себя долго ждать, финансовая наполняемость проектов наших Партнеров, составила от 6 до 12 месяцев.