Компанії завжди шукають шляхи залучення нових клієнтів і збільшення прибутку. Створення стратегії розвитку ринку може допомогти підприємствам визначити, де є можливості для зростання. Якщо ви прагнете розширити продукти та послуги, які пропонуєте, або вивчити нову цільову аудиторію, тоді вам може бути цікаво дізнатися, як реалізувати ефективну стратегію розвитку ринку.
Стратегія розвитку ринку — це стратегія розвитку бізнесу, яка зосереджена на виведенні існуючих продуктів на нові ринки. Компанії часто використовують стратегії розвитку ринку, щоб виявити та розробити нові можливості для продажу своєї продукції на раніше не досліджених ринках. Наприклад, компанія, яка виробляє мобільні телефони та продає їх клієнтам у Сполучених Штатах, може вирішити розпочати рекламу та продаж тих самих мобільних телефонів у Канаді, щоб охопити нових клієнтів.
Компанії також можуть використовувати стратегію розвитку ринку, щоб створити нову лінійку продуктів для продажу новим клієнтам або збільшити продаж існуючим клієнтам. Наприклад, та сама компанія, яка виробляє мобільні телефони, може вирішити почати виробництво розумних годинників. Це новий продукт, який вони можуть продавати своїм поточним клієнтам і рекламувати новим клієнтам.
Важливо мати стратегію розвитку ринку, оскільки це може допомогти вам охопити ширшу аудиторію потенційних клієнтів і розвивати свій бізнес.
Незважаючи на те, що кожна компанія може використовувати дещо інший підхід до створення стратегії розвитку ринку, яка відповідає її галузі, продуктам і цілям, є кілька основних кроків, які ви можете зробити, щоб розпочати. Ось кілька рекомендацій, яких ви можете дотримуватися, щоб створити ефективну стратегію розвитку ринку:
Перш ніж вийти на новий ринок або створити новий продукт, важливо визначити, які ваші найбільші можливості розвитку. Це може допомогти вам визначити, які можливості можуть бути найуспішнішими, і надати вам інформацію, яка допоможе вам досягти своїх цілей. Щоб розпочати дослідження можливостей розвитку, ви можете:
Визначте свою цільову аудиторію: якщо ви плануєте представити свій продукт на новому ринку, почніть із визначення вашої цільової аудиторії. Ви можете створити особистість покупця, щоб допомогти вам оцінити мотивацію, демографічні показники та походження цієї цільової аудиторії та визначити, чи може ваш продукт її зацікавити.
Проаналізуйте свій ринок: коли ви визначите, хто є вашою цільовою аудиторією, проведіть дослідження ринку, щоб визначити, хто є вашими потенційними конкурентами. Виконайте SWOT-аналіз, щоб визначити свої сильні та слабкі сторони, можливості та конкурентні загрози.
Опитайте своїх поточних клієнтів: якщо ви плануєте розширити свою поточну лінійку продуктів, щоб збільшити продаж існуючих клієнтів, переконайтеся, що ви розумієте, чого вони хочуть і як ви можете забезпечити додаткову цінність. Ви можете опитувати своїх клієнтів, щоб визначити, чи зацікавлені вони у ваших нових продуктах, перш ніж розробляти їх.
Виділивши необхідні ресурси, попрацюйте зі своєю командою маркетингу, щоб розробити план запуску нового продукту або представити існуючий продукт новим клієнтам. Це може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду та створити попит.
Деякі маркетингові канали та можливості, для яких ви можете розглянути розробку стратегічного плану, включають:
- Електронний маркетинг;
- Реклама в соціальних мережах;
- Локальний маркетинг;
- Цифровий контент і публікації в блогах;
- Рекламні щити;
- Друкувати рекламу;
- Реклама на радіо і телебаченні.
Ви можете переглянути дослідження, яке ви зібрали щодо вашої цільової аудиторії, щоб визначити, які маркетингові канали вони використовують найбільше. Співпрацюйте зі своєю командою маркетингу, щоб визначити KPI для вашої кампанії, наприклад, кількість охоплених людей або кількість кліків, які повертаються на ваш веб-сайт. Потім відстежуйте ці ключові показники ефективності протягом усієї кампанії, щоб визначити сфери, які потрібно вдосконалити, і оцінити свій прогрес.
Після того, як ви завершили дослідження та планування, настав час запустити новий продукт або представити наявні продукти на новому ринку. Щоб збільшити ймовірність успіху, відкрито спілкуйтеся зі своєю командою про свої цілі, прогрес і кроки. Ви можете надати ключовим членам команди свою загальну кампанію та план продажів, щоб переконатися, що вони розуміють, за які завдання вони відповідають і як ви плануєте оцінювати успіх. Регулярно надсилайте оновлення статусу щодо графіка запуску, майбутніх завдань і кінцевих термінів, щоб допомогти вашій команді залишатися організованою та залишатися на шляху.
Нарешті, використовуйте ці дані, щоб представити свої висновки ключовим зацікавленим сторонам і керівникам компанії. Це може допомогти вам пояснити результати вашої стратегії розвитку ринку та які кроки ви плануєте зробити далі.