Juicero — це стартап із Кремнієвої долини, який обіцяв «революцію у світі свіжих соків».
Інвестори вклали понад $120 млн, медіа роздували хайп, а засновник говорив про «iPhone у світі соків».

Проблема була одна:
щоб отримати сік, їхній «інноваційний» пакет можна було просто стиснути руками — без дорогого девайса.
Після цього бізнесу довго жити не судилося.

1️⃣ Засновник та ідея

Juicero заснував Даг Еванс — фанат здорового харчування, органіки й «правильного» способу життя.
Його ідея:

зробити корисний, свіжий сік доступним вдома без бруду, ножів і звичайної соковижималки.

Що він запропонував:

• спеціальний «розумний» прес для соків (дорога електросоковижималка);

• фірмові пакети з уже нарізаними фруктами та овочами всередині;

• клієнт вставляє пакет → прес «розжимає» його з великою силою → виходить сік.

Для інвесторів це звучало як:

• підписка на пакети (регулярний дохід),

• залізо + витратні матеріали,

• ще й «здоровий lifestyle-продукт».

2️⃣ Інвестиції, хайп та завищені очікування

Інвестори повірили дуже сильно.
У Juicero зайшли великі фонди на кшталт Google Ventures та Kleiner Perkins.

Що їм продавали:

• «інновацію» на перетині харчування, hardware та software;

• девайс, який «пресує з силою, більшою за двигун Tesla» (серйозно, це був один із маркетингових меседжів);

• «екосистему»: додаток, QR-коди на пакетах, контроль свіжості, блокування прострочених пакетів.

На піку Juicero оцінювали в сотні мільйонів доларів.
Вартість преса на старті — близько $400, кожен пакет із фруктами — ще кілька доларів.

На папері це виглядало «преміально й технологічно».
В реальності — надто дорого і не дуже потрібне.

3️⃣ Продукт в реальності: складно, дорого, обмежено

Що отримував звичайний клієнт:

• важкий, дорогий прес, який робить тільки одну функцію — вичавлює пакети Juicero;

• без інтернету та додатку девайс працював обмежено;

• пакети можна було замовляти тільки в певних містах США;

• вартість однієї порції соку виходила досить високою, навіть порівняно з кав'ярнями/сок-барами.

Замість рішення: «як зробити життя простішим», клієнт отримував:

• залежність від одного постачальника пакетів;

• прив'язку до додатку й QR-кодів;

• високий вхідний поріг — потрібно купити дорогу машину, щоб просто… пити сік.

4️⃣ Скандал, який усе зламав: «сік руками»

Критичний момент настав, коли журналісти та користувачі почали запитувати:

а чи потрібен взагалі цей пристрій, якщо в пакеті вже все подрібнене?

У 2017 році Bloomberg опублікував відео, де журналіст:

• бере пакет Juicero;

• просто стискає його руками над склянкою;

• отримує практично той самий сік, що й з «інноваційного преса» за сотні доларів.

Це відео стало вірусним.
Люди побачили головне:

• Juicero продавав дорогу «надбудову» над тим, що можна зробити безкоштовно руками.

Все, що компанія будувала як «технологічну магію», в одну мить перетворилося на мем.

5️⃣ Бізнес-модель, яка не витримала реальності

Окрім скандалу з «ручним соком», у Juicero були ще й інші проблеми:

• Занадто високі фіксовані витрати.
  Виробництво пресів + логістика пакетів + складна система контролю якості.

• Обмежена доступність.
  Пакети поставлялися тільки в кілька регіонів США — це різко обмежувало масштаб.

• Ціна vs цінність.
  Коли клієнт розуміє, що за суттю платить за «пакет нарізаних фруктів» і металеву коробку — мотивація купувати падає.

• Фокус на інвесторів, а не на користувача.
  Ідея красиво продавалася фондам, але не проходила простий тест:

  «Чи заплатив би я свої гроші за це, якщо б це не був мій стартап?».

У підсумку, у 2017 році Juicero оголосила про закриття.

6️⃣ Уроки для бізнесу

Ця історія — золото для підприємця, бо тут одразу кілька сильних уроків 👇

1️⃣ Додана цінність > «вау-історія»
Якщо продукт не вирішує реальну проблему краще, ніж прості альтернативи, — люди швидко це зрозуміють.
Juicero програв… власноручному стиску пакета.

2️⃣ Не ускладнюй там, де можна спростити
Чим складніше рішення, тим сильнішою має бути причина, чому люди мають його вибрати.
Тут складність (залізо + додаток + підписка) не давала еквівалентної вигоди.

3️⃣ Тест на «здоровий глузд»
Кожну ідею варто проганяти через питання:

«Чи не можна зробити те саме простіше й дешевше?»
Якщо відповідь «можна» — є ризик, що ти будуєш Juicero 2.0.

4️⃣ Фокус на користувача, а не інвестора
Слайди, презентації та PR можуть вразити фонд,
але продукт повинен вражати звичайну людину, яка дістає картку з гаманця.

5️⃣ Не ховайся за словом «інновація»
«Інновація» — це не гарний корпус і додаток,
а реальний крок уперед у зручності, швидкості, доступності або якості.

🎯 Висновок

Juicero — це історія про те, як можна:

• мати гроші, інвесторів, медіа-увагу,

• але програти… звичайним людським рукам.

Стартап намагався продати дорогий девайс там, де головна цінність вже була в пакеті, а не в залізі.
Для малого бізнесу це нагадування:

перш ніж щось ускладнювати, переконайся, що ти справді робиш життя клієнта кращим, а не просто «технологічнішим».