📌 Скільки вкладень (середній діапазон)

5 000-40 000 грн – залежить від формату старту.

Старт «лайт» 5 000-15 000 грн

• Закупка першого мінімального набору ходових позицій (невеликими партіями)

• Пакування/стікери/коробки

• Доставка на своєму авто/таксі/кур'єр

• Таблиця обліку (клієнти, дати, набори)

Старт «норм» 15 000–40 000 грн

• Більший склад ходових позицій (щоб не зривати поставки)

• Прості стелажі/місце під зберігання

• Базовий брендинг (наклейки на коробки, лист-вкладка)

• Резерв на 2-4 тижні поставок

📈 Скільки можна заробити за перший місяць (середній діапазон)

Модель дуже проста: кількість клієнтів × маржа з набору.

Орієнтир по першому місяцю:

• 5-15 клієнтів реально підняти, якщо активно продавати щодня

• Середній чек підписки зазвичай зручно робити від 900 до 4 500 грн/міс (залежно від розміру офісу)

• Середня маржа на витратниках часто тримається в діапазоні 20-40% (залежить від закупівельних цін і логістики)

Орієнтир по виторгу: 5 000–60 000 грн/міс
Орієнтир по чистому: 1 500–20 000 грн/міс
(після закупки товару, доставки, пакування та дрібних витрат)

1) Вибрати формат і ніші 🎯

Тут важливо не «всім підряд», а ті, кому це болить регулярно.

Найкращі ніші

• офіси 5–50 людей

• салони краси, барбершопи

• медкабінети/стоматології (без специфічної медвитратки)

• коворкінги

• невеликі магазини, шоуруми

• кав'ярні без кухні (серветки, стакани, кришки, пакети)

Ядро оффера

«Ми привозимо витратники за графіком. Якщо щось закінчується раніше – довозимо. Ви не думаєте про закупівлі взагалі.»

2) Підготувати базовий комплект 🛠️

Що входить у «стандартний набір»

• туалетний папір / паперові рушники

• рідке мило / засіб для посуду

• серветки

• сміттєві пакети (2–3 розміри)

• губки, рукавички

• кава/чай/цукор (опційно)

• одноразові стакани/мішалки (опційно)

Важливий принцип

Ти продаєш не «товар», а відсутність проблеми.
Клієнту все одно, які саме серветки – йому важливо, щоб вони не закінчилися.

3) Зробити «портфоліо» та тестові поставки 📂

Тут портфоліо – це набори і процес.

Зроби за 2–3 дні:

• 3 готові набори S/M/L з фото

• 1 сторінку/прайс: що входить, як часто привозиш

• 2 тестові клієнти «за собівартістю + фото/відгук» (щоб показати кейси)

4) Прописати послуги й ціни 💰

Зроби 3 тарифи + доповнення.

Пакет S (5–10 людей)

• базові витратники на 2 тижні

• доставка 2 рази/місяць

• 1 терміновий довіз/місяць

Пакет M (10–25 людей)

• більше обсягу

• доставка щотижня або 2–3 рази/місяць

• 2 термінові довози

Пакет L (25–50 людей або «бізнес з потоком»)

• щотижнева доставка

• пріоритетні довози

• простий облік «що витрачається» + рекомендації по оптимізації

Допродажі

• вода (бутлі/пляшки)

• кава/чай (преміум-лінійка)

• одноразовий посуд

• санітайзери

• «офісна аптечка» (базова, без рецептури)

5) Запустити продажі 📲

Тут працює «прямий продаж» найшвидше.

Де брати клієнтів

• бізнес-центри і офісні будівлі (адміністратор/ресепшн)

• салони/клініки в твоєму районі

• коворкінги

• локальні бізнес-групи, чати підприємців

• холодні повідомлення в Instagram/Google-картах

Скрипт (коротко)

«Ми привозимо офісні витратники за підпискою. Ви обираєте пакет, ми постачаємо за графіком і довозимо, якщо щось закінчилося. Можу скинути 3 пакети і привезти тест-набір на 3 дні.»

6) Отримати перших 20–30 клієнтів 🤝

Реалістична ціль:

• 30 днів: 5–10 клієнтів

• 60 днів: 15–25 клієнтів
  30+ теж можливо, але тоді потрібні маршрути та помічник.

Що пришвидшує:

• «перший місяць зі знижкою при оплаті за 3 місяці»

• партнерства з клінінгом/офіс-адміністраторами (вони знають, у кого все закінчується)

• програма рекомендацій: «приведи офіс – отримай довіз безкоштовно»

7) Оптимізувати процеси ⚙️

Щоб це було бізнесом, а не хаосом:

• чіткі маршрути доставки 2–3 дні на тиждень

• 1 таблиця: клієнт – пакет – дата – фактичне споживання – «довіз»

• мінімальний склад ходових позицій на 2 тижні

• правило: «терміновий довіз» тільки в рамках пакета або за доплату

8) Масштабувати 📈

1. Ввести маршрути (район → район) і зменшити витрати на доставку

2. Додати B2B підписки: кав'ярні, салони, коворкінги

3. Найняти помічника на пакування/доставку

4. Запустити 2-й район/місто з тим самим набором пакетів

5. Додати «преміум»: кава/вода/посуд – підвищує середній чек

🎯 Результат за 30–60 днів:

• Запустити 3 пакети S/M/L, налаштувати доставку та «довіз» за правилами

• Набрати 10–25 клієнтів на щомісячній оплаті

• Вийти на стабільні маршрути доставки 2–3 дні на тиждень

• Доходи (орієнтир): при середньому чеку 1 500–3 000 грн/міс і маржі 20–40% це дає
  – виторг 15 000–75 000 грн/міс
  – чистими 3 000–30 000 грн/міс (залежить від закупівель, логістики та довозів)

• Підняти прибуток через доппродажі (вода/кава/посуд) без різкого росту витрат